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海外网红营销带货的形式和玩法全介绍

随国内各类网红带货形式的爆发,以及疫情以来海外电商需求的增长,我们也收到越来越多的电商平台、独立站、平台卖家关于海外网红带货的咨询。


  Samra Media(善穆传媒)一直聚焦海外网红营销,电商领域的网红营销服务也一直是我们的重点、优势业务。2020年黑五,我们和国内的头部出海电商平台阿里速卖通(AliExpress),Fordeal,Lightinthebox分别在欧美、中东、东南那亚等区域合作。同步操作来自十余个国家的约50名网红,覆盖用户规模1亿以上。


  我们内部也不断复盘和总结海外电商带货的一些优势渠道、高转化形式及注意点,这里也给各位分享下:


 一、海外电商带货的主要平台

  和国内各社交平台成熟的小黄车带货功能不一样,海外目前在平台层面的尝试还在早期。

  1. TikTok(海外版抖音)购物车功能还没开放。目前可以在帐号的个人主页

  2. Facebook/Instagram官方上线了购物功能,粉丝达到10000以上就可以申请。可以在平台内建商品,也可以导入Shopify。Instagram过往的视频/图片形式对于带货不是很友好. 2020年Instagram在海外部分区域上线了Reel功能,部分帐号的Reel可以和国内的抖音一样发短视频加商品带货按钮。但都还是小规模测试间段。

  3. YouTube官方从2018年就开始测试视频下方的橱窗功能,并且和TeeSpring独家合作。网红可以在TeeSpring开设自己店铺,定制专属T恤文化衫之类的,挂到自己视频下方。但是产品过于单一,知道2020年还没有太大进展。但是,由于YouTube长视频的表现力更强,加上视频描述里可以支持完成的商品链接,下载链接等等。所以,即便不通过官方橱窗,直接使用YouTube基础的视频展示+描述放链接功能也能够带来足够的转化。


  目前YouTube是在海外电商带货方面转化率最好、客户投放最多的平台。


 二、主要带货形式

  从广告内容形式上,主要分为开箱视频、产品测评、Lookbook、直播这几类。

  开箱视频:通常给KOL寄整箱产品,对方逐一展示和推荐。也可以结合盲盒的玩法,试得视频更加有趣,也更有吸引力。比如下面这个是Samra Media 黑五期间帮Fordeal在中东地区执行的开箱合作案例:


  测评视频:这类更多用在科技类产品、数码产品等。可以邀请垂直类目专页KOL对比测评。盲测对比等等。


  LOOKBOOK:这类比较适合服饰、箱包类品牌方或者平台型电商合作。通过给KOL提供不同搭配的服饰、鞋包。KOL注意搭配展示,并配合Youtube描述的链接。通常此类视频的播放量和点击量都非常高。


  直播:目前海外电商类直播主要是以YouTube为主,可添加产品链接。目前使用还较少,起步阶段。


  2021年,TikTok应该会在海外上线直播带货、小黄车购物功能;Google 可能也会改进视频橱窗展示合作。Samra Media 和大家一起期待海外更加完善的网红合作形式,和更高效的带货转化。