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品牌如何通过海外抖音(TikTok)引爆营销传播及销售转化

海外不同国家和区域常用的社交媒体有各自的使用率和活跃度的差异。但要列出一个眼下全世界的年轻人都钟爱并且黏性较高的平台的话,那么非 TikTok (抖音海外版)不可了。

在国内抖音短视频营销、直播带货甚嚣尘上之时,越来越多的品牌找到我们指定要去做TikTok的营销和运营。今天给大家列一下,海外TikTok营销的几种策略:


一、TikTok网红营销

通过海外各个国家的头部TikTok网红来推广自己的产品品牌、App、游戏等等,这是目前启动最快,也非常常见的策略。


模式也和国内的抖音网红合作类似,主要是结合网红日常内容创意的试玩、试用推荐视频。因为tiktok的系统推荐算法机制,因此一条内容的播放量很大限度上都依赖于内容质量和系统推荐。在做TikTok网红合作时,内容的创意就特别重要。根据我们过往合作经验看,在合作流程上,从内容提纲三方确认--内容逐字脚本三方确认--网红拍摄--初稿反馈及修改--定稿发布,整个周期一般都在7-10天(不考虑寄样物流时效)。



此外,目前TikTok在海外尚未推出购物车功能,置顶评论中也无法增加链接。因此,唯一能够带链接的地方在于网红的个人主页。除了直接的链接功能外,视频的内容和标题中引导用户去直接搜索品牌关键词下载也就变得特别重要




二、TikTok 官方效果广告平台

除了和网红合作来推广产品外,另外一个途径便是经过官方效果广告平台来做投放。从广告形式理解上来讲,模式和大家在抖音上刷到的广告是一致的,竖屏视频广告,底部增加购买/报名/下载按钮,点击后跳转到广告方指定的页面上。在推品牌和产品的同时,还会增加官方账户的TikTok粉丝量,为后续的持续运营积累粉丝基础。


官方效果广告平台只需开户充值,上传视频广告素材即可启动投放。官方目前主要提供CPM, CPC两类结算方式。和Facebook,Google广告类似,TikTok同样可以绑定第三方跟踪统计工具, 跟踪每一个用户的加购/支付转化,或者充值转化目标。有了转化目标的数据反馈,投放时便可以面向转化目标进行自动学习和优化。





相对网红营销投放来讲,官方效果广告平台的优势是更敏捷,投放优化团队可以根据转化数据随时调整素材、调整出价、调整人群,以及开启或暂停广告。





目前Samra Media 同样TikTok广告平台的开户、视频素材拍摄制作、广告代投放和优化服务。帮助出海品牌零基础、零门槛快速面向海量TikTok用户。


三、品牌账号运营

无论是通过网红合作来做营销传播,还是经过官方广告平台来投放,通常都可以在实现销售/下载转化主干目标的同时实现官方账号的粉丝增加。而这些沉淀在品牌自有账号粉丝能够在后续的长期运营中实现持久的转化。


相对facebook和Instagram的账号运营,TikTok因是纯视频内容,因此内容生产成本更高,对于品牌自己的内容策划、拍摄、后期团队的要求都相对更高。




Samra Media海外社交媒体代运营案例


此外,因TikTok的系统风控和推荐机制,往往在国内挂VPN运营的账号无法获得推荐曝光,粉丝增长停滞,甚至经常被封号。我们建议品牌在选择社交媒体代运营团队时,尽量选择拥有海外本地团队的服务商,无论是粉丝增长还是账号安全方面都更加稳定可靠。


国内团队如需浏览和查看tiktok内容也可以通过真机挂海外(非香港)VPN登录,同时务必拔出中国大陆/香港的手机sim卡,调整设备时间到目标市场,最好还能插入一张海外手机sim卡,以避免账号被封号。千万不要选用海外机房的所谓云真机,极易被限流甚至封号。

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