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海外直播带货的现状和营销策略

2020年无疑是国内电商直播带货的爆发年。国内出海品牌找到我们首先问的就是海外能直播带货吗?海外直播带货怎么玩?


今天我们就来专门介绍下海外直播带货的现状以及营销策略


和国内的直播带货一样,目前主要有两类平台在参与直播带货业务:电商平台、社交及短视频平台。


一、电商平台的直播带货

目前来看,海外电商平台的直播带货坚定推行者主要还是中国(或中国资本)背景的电商平台。比如AliExpress、Lazada、Shopee。Amazon的电商直播虽然也推进了一年有余,但是入口较弱,看上去还并不是平台重点。


然而,必须要说明的是海外的电商直播目前平均转化率尚不如国内电商直播带货这么高,还处于早期培养市场阶段。阿里系的AliExpress和Lazada便是海外直播带货的坚定推行者。除了官方扶持的直播外,出海代播公司也已经风生水起,很多店铺的直播也做的很专业了。



除了直播本身的带货功能外,目前海外直播的重要价值在于为商品详情页提供更丰富的视频展示、视频讲解、以及官方的流量扶持功能。


对于电商平台的直播,Samra Media的整体建议是:专业代播机构+直播结合,重点覆盖官方大促节点,充分利用直播的扶持流量和回放视频的带货能力。尤其是在328/628/828/11·11/黑五等大促期间,通过专业代播机构,提升直播的专业背景墙、灯光,选择海外语种的外籍母语播主开播,配合提前申请官方流量扶持。大促期间选择优势爆款;日常可以通过自播方式尽量店铺内的各产品全部直播覆盖掉。


Samra Media也是AliExress直播的官方合作伙伴,并且在2020年双十一直播挑战赛中旗下播主获得官方的播主挑战赛前5 的好名次。



二、海外社交短视频平台的电商直播

海外的社交短视频平台直播目前主要还是在Instagram/Facebook/YouTube平台上。


Instagram平台的直播会在粉丝的首页顶部有入口展示,但是因为Instagram直播无法增加链接,因此目前还是以品牌向的直播为主。以粉丝互动、品牌传播、新品发布直播为主。


Facebook平台的直播因私信互动更直接、链接发布更方便因此被电商卖家使用更多。但是目前Facebook活跃率比较高的东南亚地区为主,其他区域的年轻用户在Facebook上活跃率较低。因此,仅建议东南亚卖家尝试。


YouTube平台的直播带货相对更加成熟。通过直播形式发布展示商品,将商品链接直接放置在互动区和视频描述中。基本能够接近国内的直播带货玩法。并且,YouTube的直播回放视频还能永久放置出来,因此能够 有更长期的长尾传播效果。海外大部分区域都适用。


TikTok的直播目前还在小规模内测阶段。2020年Tiktok在北美地区和沃尔玛有合作做直播带货尝试。除此以外,暂未大规模推广。不过2021年,TikTok有计划将带货链接覆盖到短视频和直播内容中,届时,大部分国内抖音直播带货的玩法就都可以覆盖了。


综述一下,目前海外电商直播带货Samra Media整体建议以电商平台的店铺内专业代播+YouTube网红直播组合的方式来落地。